新疆中基实业股份有限公司是新疆生产建设兵团控股的一家上市公司。公司成立于1992年，1994年改制为股份有限公司。2000年9月公司股票在深交所上市，2005年10月在西部地区上市公司中率先完成股权分置改革工作，2006年10月公司完成股改后的定向增发工作，募集资金全部用于发展公司的主营业务－番茄产业。目前，番茄产业出口创汇总额超过2亿美元，在中国单项农副产品出口中名列前茅。番茄产业的发展，有力地推动了自治区兵团农业产业结构的调整，带动了30多万农户增收致富。同时还拉动了区域经济的增长，较好的实现了“农业增效，农户增收，企业增利”的产业化经营目标。上市6年多来，中基公司在兵团农业产业化经营和中国特色农产品加工方面探索出了一条具有区域特色的新路子，为西部地区特色农产品出口创汇和广大西部农民增收致富作出了贡献。番茄产业已发展成为新疆和兵团继棉花之后的又一大特色产业。种植番茄已成为新疆非宜棉区和次宜棉区广大农民致富奔小康的重要途径之一。在产业化经营和国际市场开拓方面积累形成了一些经验和做法。

    积极探索有效的利益连接机制，与农户实现共赢，在农户收入稳步增长的同时，实现企业的自我发展

    稳固的原料基地对于番茄加工企业尤为重要。一方面，每年的番茄加工期只有两个月的时间，加工企业必须在此期间开足马力生产，才能实现企业的年度经营目标；另一方面，番茄加工品98％以上用于出口，主要市场在欧美等发达地区。上述地区近年来对中国农产品的出口设置了诸多的绿色壁垒，反倾销诉讼频频发生，特别是对农药残留制订了严格的限制标准。中基公司在积极应对国际市场变化的同时，还要对千家万户的农户进行种植引导和禁用农药的宣传。尤为重要的是，无论市场如何变化，中基公司都将农户的利益放在第一位，丰收年，公司以最低保护价全部收购农户交售的原料；欠产年，公司对种植户进行一定的补贴。

    为减轻农户的负担，中基公司每年年初为农户垫付种子、化肥、农药、地膜等生产资料，年底从原料款中扣回，不收取任何管理费用。为提高单产，中基公司每年聘请农业资深专家深入基地开展“科技之冬”活动；印发了数十万册《番茄种植与采摘技术手册》无偿发放给农户。同时，公司通过争取国家开发银行节水灌溉项目贷款，支持农户开展番茄种植滴灌工程项目建设，不仅实现了番茄单产的提高，水资源消耗也大大降低。

    六年来，公司在基地建设方面累计投入超过了5000万元。通过中基的努力，番茄平均单产由2000年的3.5吨，提高到了2005年的5吨以上，实施滴灌的基地单产更是达到了6吨以上。农户种植番茄的亩均收入由2000年的850元提高到2005年的1200元以上。随着基地建设的不断加强，农户的种植积极性逐年提高，收入稳步增长，公司和农户结成了紧密的利益共同体，与农户实现了共赢，在农户收入稳步增长的同时，实现了企业的自我发展。

    努力打造自我品牌，积极开拓国际市场

    长期以来，中国的农产品加工企业，以自我品牌开拓国际市场十分困难，像中基公司这样的西部企业更是困难重重。公司自进入番茄行业之日起，就树立了“建世界名企，创国际品牌”的经营思想。一方面，为取得进入国际市场的通行证，针对主要市场的准入标准，公司下属的番茄制品加工厂从原料、设备、生产工艺等方面全部通过了ISO9001、ISO14004、HACCP等多项认证，公司生产的“ChalkiS”牌番茄制品也通过了欧洲食品组织BCS认证、非转基因认证、阿拉伯国家清真食品认证等，使得公司的产品销往世界70多个国家和地区。

同时，公司很抓产品质量，建立产品质量可追溯体系，通过ERP、HACCP等科技管理手段，对每一块条田、每一批次的产品都建立了档案。为加强与客户的沟通联系，公司建立了24小时“即时通客户服务中心”，及时将客户的需求和产品质量反馈信息通知市场部门，在最短的时间内对客户的需求作出答复。客户的忠诚度大大提高，纷纷要求与中基公司签订3～5年的中长期产品购销合同。中基公司生产的自主品牌“ChalkiS”牌番茄制品得到了国际客商的广泛认可，成为了国际番茄行业的品牌产品。

    加大科技投入，延长产业链，提高产品的科技含量和附加值

    对番茄行业进行细分，番茄制品有浓缩大包装番茄酱和小包装番茄制品两大类，浓缩大包装番茄酱为初级产品，附加值较低；小包装番茄制品为终端产品，直接面向消费者，有一定的科技含量，附加值较高。为规避产品单一代来的市场风险，中基公司每年从产品销售收入中拿出3％，作为企业的科技研发资金，对番茄产业链系列产品进行研发。从2003年开始，中基公司进入了番茄制品终端市场，依托公司国家级企业技术中心，研发出了番茄红素胶囊、番茄纤维、番茄籽精油、去皮整番茄、番茄丁、番茄沙司等系列产品，以番茄红素胶囊、番茄纤维等为高端产品的多元化产品结构。中基公司的整体赢利能力不断提高，反哺农业的能力逐年增强。

    以后，中基公司将继续加强新产品的开发工作，力争到2009年将大包装浓缩番茄酱的利润全部用于补贴农户，公司的赢利模式将全部转向终端番茄制品和高端番茄制品，按中基公司现有大包装浓缩番茄酱生产能力计算，中基公司预计每年让利给农户4500万元。

    实施国际化发展战略，加快企业的国际化步伐

    2004年4月和200510月，公司分两次共出资1100万欧元，收购了具有50多年历史的法国最大的番茄制品生产企业－法国普洛旺斯食品公司。通过收购法国普洛旺斯食品公司，中基公司由过去的单一原料酱生产商转变为一个既生产原料酱又能生产终端产品的企业，丰富了公司的产品品种，拓宽了经营范围，使公司真正意义上迈开了进军国际番茄制品终端市场的步伐。

    通过收购法国普洛旺斯食品公司，提升了公司的在国际番茄行业的地位和影响，给公司带来了更多的商业机会，便利公司与世界著名食品生产企业－美国汉斯公司的合作顺利完成。2006年6月，中基公司与美国汉斯公司在天津共同设立了年产2万吨番茄沙司和调味酱的合资企业，主要开拓东南亚基国内市场。

    通过收购法国普洛旺斯食品公司，增加了公司的原料酱出口，2005年，中基公司向法国普洛旺斯食品公司出口大包装浓缩番茄酱15000吨，2006将达到20000吨以上，出口创汇1000多万美元。

    2005年3月，中基公司控股的亚洲最大的罐头食品生产企业－天津中辰番茄制品有限公司正式投产。年生产能力10万吨，年销售收入4亿元以上，年出口创汇超过5000万美元，成为中基公司新的经济增长点。

    过去的五年，中基公司顺利实现了实业化发展的阶段性目标，并开始了企业的国际化进程。面对国际番茄制品市场日趋激烈和复杂多变的竞争形式，中基公司认真总结了公司发展历程中的经验，对未来五年的发展进行了科学论证和战略部署。未来五年，中基公司将充分利用国内国外两种资源、两个市场。通过产业联合、收购兼并、引进战略投资者等方式，做精主营业务，优化完善产品结构，不断提高产品的科技含量和附加值，构建全球化营销网络，提高服务质量，培育和增强企业的核心竞争力，全面提升番茄产业的赢利水平，力争到“十一五”末将公司发展成为国际番茄行业具有较强竞争能力的知名企业。