——东坡区农村信用联社全力支持“眉山泡菜”产业做大做强
“我们公司2000年以前还是一个小作坊，资产也只有8万多元，经过几年的发展，现在已是眉山市农业产业化龙头企业，拥有固定资产1000多万元，年加工、生产泡菜7000吨，销售收入近6000万元，税收也达到了70多万元。这些成绩与区信用联社的大力支持是分不开的。可以说，没有他们的支持就没有今天的宏腾佳味。”四川省宏腾佳味有限公司总经理曹建忠对考察组如是说。
这，只是东坡区农村信用联社支持“眉山泡菜”产业做大做强的一个缩影。
东坡区是三苏故里，属典型的农业大区，总人口82.3万人，其中农业人口66.7万人，占81%，以蔬菜产加销“一条龙”的“眉山泡菜”产业是当地的一大支柱产业。全区农村信用社有独立核算机构22个，营业网点61个，现有员工470人，人均服务对象达1750人。近年来，东坡区信用联社在区委、区政府的领导下，按照省联社和眉山办事处的要求，坚持“立足农村和社区，服务三农、中小企业和县域经济”的市场定位，始终定格于区域性地方金融机构，竭力支持地方经济发展，充分发挥信贷杠杆的作用，以市场为导向，进一步优化信贷结构，坚持优良客户、优质项目发展战略，牢固树立“大资源，大产业，大市场，大客户”的经营理念，突出产业支持重点，立足特色产业和优势产业，大力支持农业产业化经营。结合东坡区泡菜产业规划，该联社加大对蔬菜精深加工、拓宽销售网络、订单农业的信贷投放力度，支持泡菜产业发展，使泡菜产业形成了“龙头企业+协会+基地+农村信用社+农户”的产业结构模式，即基地农户与蔬菜协会签定协议、蔬菜协会与加工企业签订合同、龙头企业接受订单加工、农村信用社发放贷款支持龙头企业和蔬菜协会的多方协调互动模式，形成了牢固的蔬菜“生产—加工—包装—贮运—销售”产业链。
——锁定泡菜优质企业，实施信贷重点扶持
眉山泡菜是眉山本土最具优势的深加工农副产品。东坡区泡菜加工行业通过近10年来的发展，现已成为全区农业经济发展的“龙头”产业。在落实区委、区政府“工业强区、产业富民”战略的过程中，东坡区信用联社对全区33家泡菜生产企业的市场占有率、产品销售能力、现金流量等进行了综合分析，结合自身实际，决定将泡菜行业作为该社信贷支持的重点行业之一。
在支持泡菜产业发展过程中，东坡区信用联社积极响应区委、区政府打造“泡菜之乡”，走“工业强区”之路的号召，大力支持蔬菜加工企业的发展。该信用联社突出区域支持重点，所辖大石桥、松江、太和、永寿、修文、万胜、广济等信用社的服务辖区，为沿岷江片区和东西两山片区的蔬菜生产基地，信用社因地制宜，结合区域产业布局，准确把握信贷支持的区域重点。
为确保信贷资金切实发挥优质资源导向和支持作用，该社突出客户支持重点,通过反复调查、筛选，大中选强，好中择优，最后选择以专业大户和有竞争力、带动能力强的农业产业化龙头企业作为重点支持对象，锁定了李记榨菜、惠通食品、宏腾佳味、味聚特等15家大型泡菜加工企业。通过信贷支持，这些企业都已发展成了行业内的龙头企业。
四川李记酱菜调味品有限公司，是我省最早专业研发、生产泡菜的大型农副产品加工企业，省级农业产业化经营重点龙头企业。在东坡区农村信用社的信贷支持下，由小变大，公司现有员工1296人，固定资产6800万元，2006年泡菜成品生产能力达2.2万吨，销售收入1.1亿元，订单农户达3.5万户，种植面积达4万余亩，使农户每亩增收300元以上。公司连续5年被评为省、市农业产业化经营重点龙头企业。
东坡区信用联社重点信贷支持企业之一——四川省惠通食业有限公司是行业内首批获得ISO9001—2000国际质量体系认证的企业，2003年获得“无公害农产品标志证书”。公司和产品还获得了“2002国际食品及加工技术博览会优秀奖”、“眉山市知名商标”、“四川省群众喜爱商品”、“四川省民营企业质量工作先进单位”等荣誉称号。2006年，公司加工生产蔬菜2万吨，实现销售收入4510万元。目前，公司在眉山建立了蔬菜基地2万余亩，发展“订单农户”1.6万户，解决农村剩余劳动力600多人。
四川省味聚特食品有限公司创建于2004年9月，占地116亩，总投资上亿元。经过连续三年来的信贷支持，公司已通过ISO9001-2000、HACCP、ISO14001和绿色食品认证等一系列国际国内顶级认证，成为国家首批农产品加工业示范企业、四川省农业产业化经营重点龙头企业。公司已与1万多名农户签订了3.5万亩各类蔬菜种植回收合同，仅种植蔬菜一项使农户每亩增收200--300元。现公司已解决500多名农村劳动力，每人年平均可收入9000--20000元。
——支持泡菜产业集群，推动区域经济发展
产业集群的发展是当今世界经济发展的重要特征，对促进东坡区“产业富民”有着十分重要的作用。为打造区域产业集群，该社着重抓住“三个围绕”做文章。一是围绕农业产业化，培育产业化龙头企业，发挥龙头企业辐射和带动作用；二是围绕“市场、企业、基地、农户”的信贷工作思路，不断调整信贷结构；三是围绕资源优势，支持资源型企业开发主导产品。在信贷支持泡菜加工企业发展过程中，该社结合东坡的实际情况，把努力为产业集群的培育和发展提供信贷支持作为落实“工业强区”战略的重头戏，大力支持泡菜产业集群的形成和发展。
为培育泡菜产业集群，促进泡菜产业长足发展，该社成立了“中小企业贷款管理小组”，从组织上加强了对泡菜等产业的中小企业贷款业务的专项指导。为适应泡菜企业信贷需求金额大、时效性强、频率高的特点，该社进一步简化信贷手续，加大信贷投放。今年，该社在央行贷款基准利率多次上调的情况下，对泡菜企业继续实行利率优惠政策，支持泡菜企业扩大产能、降低融资成本。
同时，为帮助泡菜企业加速资金周转，该社借鉴了商业银行循环贷款的模式和经验，在风险可控的前提下，允许泡菜企业在授信额度内循环使用贷款，即在总的授信额度之内归还部分贷款后可以循环取得新贷款，免去了新发放贷款的调查、审批等手续，提高了泡菜企业的资金周转率，备受企业亲睐。
在东坡区信用联社的大力支持下，“眉山泡菜”产业在短短10年间，实现了由农业向工业、由传统农业向现代农业、由家庭作坊向规模以上企业的跨越。截止2006年，东坡区共有泡菜生产企业30多家，已形成年加工各类蔬菜40多万吨(占全川的40%左右)，产销成品泡菜16万吨，年产值6亿多元的规模化农副产品加工业产业集群。眉山“红油泡菜”系列产品占据全省市场份额的60%左右，成为四川泡菜的主产区。近年来，“眉山泡菜”品牌不断升值，产品远销美国和东南亚等地。在泡菜企业中，涌现出了“李记”、“味聚特”、“惠通”等一批全国泡菜行业的名牌企业。
截止2007年7月，区信用联社已贷款6000余万元支持了李记酱菜、惠通食品、宏腾佳味等15家泡菜生产企业，极大地促进了东坡泡菜企业的发展，为该区发展地方优势产业、增加税收、解决就业以及农业产业结构调整、农民增产增收做出了突出贡献。
——打造泡菜产业链，带动相关产业发展
泡菜企业的发展带动了包装、运输等行业的发展。该社先后发放贷款6000多万元，支持包装行业的恒丰包装、世纪纸箱、恒通包装等10多户企业快速发展壮大。这些行业的发展，既增加了很多就业岗位和创业机会，又给泡菜行业的发展提供了保证，形成了一个良性循环的产业发展链条。
为保证泡菜企业有充足的货源，东坡区信用联社还大力支持蔬菜协会的发展。通过信贷支持，全区现有大型蔬菜基地10个、专业协会12个、蔬菜经营大户205户，带动农户2万多户，种植蔬菜8万亩。还辐射带动了青神、丹棱等周边区县10多万户农户种植蔬菜，种植面积达12万余亩，人均增收200余元。
据统计，截至2007年7月末，东坡区信用联社各项贷款余额17.2亿元，“三农”贷款148598万元，占86.6%,当年净投放“三农”贷款14236万元。其中泡菜等中小企业贷款余额7.3亿元，占全社贷款总额的42.4%。该社对全区65家蔬菜加工、包装、贮运等企业累计投放贷款达8000余万元，净投放6641万元，有效地满足了企业流动资金需求，促进了企业增效、农民增收、财政增税，实现了多方共赢的经济效益和社会效益。
